超级主播新星训练营30节

你将会学到的[部分课程介绍]

• 本视频围绕客户视角的讲品与促成交策略。讲师强调从客户角度出发设计奖品的重要性，指出单纯讲套路或逼单往往适得其反。通过分析四个视频案例，讲师指出成功促成交需考虑用户需求、营造使用场景及精准匹配产品卖点。讲师还提出主播作为桥梁的角色，应扣住用户需求，营造使用场景后销售产品。最后，讲师建议采用四步法从客户角度出发设计奖品并促成交。视频旨在帮助主播理解并应用客户视角的讲品与促成交策略。
• 本视频针对场景化客户痛点与需求分析，首先强调洞察客户需求和营造使用场景的重要性。以护肤品牌fresh的红茶面膜为例，分析产品成分与适用人群，指出面膜对于肌肤保湿、柔润的重要性。同时，探讨了如何针对不同用户需求和场景进行产品营销，如冬天皮肤脆弱时对温和面膜的需求。此外，讲解了直播销售中如何留住用户，通过明确用户是谁、需求是什么以及使用场景，来构建吸引人的口播稿。最后，通过具体产品如智能马桶盖的案例，阐述了如何深入挖掘用户需求和创造使用场景，提升直播销售效果。
• 本视频内容围绕如何提升直播销售话术技巧进行展开，特别强调了针对不同产品的销售策略和思考方式。内容中首先提到即便已有足够的销售资料，主播仍需通过自我练习来形成独特的记忆和话术，强调兴趣电商的核心——挖掘和满足用户需求。 通过大黄靴和iPhone 12两个案例，详细讲解了如何针对产品特点、用户需求以及使用场景进行深入分析，并形成有逻辑的销售话术。案例中强调了深入理解用户群体、他们的需求以及产品使用的具体场景对于提升销售话术的重要性。 此外，视频还提到了直播销售中的排品逻辑，即在合适的时机销售合适的产品，并给出了iPhone 12在iPhone 13新机发布时的销售策略作为实例，展示了如何利用产品特点和用户心理进行销售布局。整个内容旨在教会主播如何形成自己的销售话术，提升直播销售效果。
• 视频详细介绍了产品的卖点提炼和场景化营销策略，强调了将产品卖点以用户易懂的语言呈现的重要性。通过电动牙刷和粉底液的例子，展示了如何从价格、功能细节、赠品价值等方面塑造产品价值，并通过直播话术的技巧进行产品推广。还强调了产品细节的呈现对于提升产品价值的作用，以及如何利用工具查证产品信息，辅助销售。最后，提到了塑造产品价值的方法，包括呈现产品细节、体现赠品价值、依托信任背书和价值升华等，以增强用户购买意愿。整体内容围绕产品卖点提炼和场景化营销策略展开，旨在提升直播销售效果。
• 本视频围绕消费心理学在销售中的运用进行讲解，重点涉及塑造产品价值、促销策略以及用户心理的应对策略。首先强调了展示产品细节的重要性，包括服装质地、化妆品质地等，并指出赠品策略能增强产品吸引力。接着讲述了促销的核心点，包括利用从众心理、损失恐惧和稀缺效应来引导用户下单。同时，提到了信任背书和价值升华的重要性，强调了解用户心理需求是提升销售的关键。最后，通过话术模板和实例，展示了如何运用心理学原理提升销售效果。整体内容聚焦于如何通过消费心理学技巧提升产品销售，并提供了实用的策略和方法。
• 该视频内容围绕提升主播形象与镜头表现力展开，强调个人形象在直播中的重要性和与直播氛围、产品匹配的必要性。视频中通过讲解、举例，指导主播如何提升个人形象和镜头表现力。 主要内容总结如下： 主播形象是直播成功的关键因素之一，需要与直播间氛围和所售产品相协调。个人形象不仅包括妆容得体舒适，还涉及发型、服饰等细节。视频提到，主播的形象要与产品匹配，如销售服装的主播应有良好的颜值和体型，销售彩妆的主播应有好的皮肤状态。此外，镜头表现力同样重要，包括眼神交流、说话自然等，能有效吸引粉丝关注并提升销售效果。 通过具体案例分析，展示了有表现力和无表现力的主播在直播中的差异，强调了眼神交流在直播中的重要性。视频最后还提供了提升镜头表现力的建议和实用技巧。

├── 24 直播间常见的三款商品类目.mp4
├── 21 拉长停留的方法-2.mp4
├── 13 违禁词及违禁行为.mp4
├── 5 利他化产品卖点描述-1.mp4
├── 16 提升主播镜头感的关键点.mp4
├── 7 利他化产品卖点描述-3.mp4
├── 9 升华化产品价值塑造-1.mp4
├── 2 场景化客户痛点与需求分析-1.mp4
├── 8 利他化产品卖点描述-4.mp4
├── 17 放大语言感染力.mp4
├── 4 场景化客户痛点与需求分析-3.mp4
├── 15 打造主播形象力的方法-2.mp4
├── 6 利他化产品卖点描述-2.mp4
├── 1 什么是客户视角的讲品与促成交.mp4
├── 12 消费心理学促成交-2.mp4
├── 29 成长期持续精进.mp4
├── 26 正常直播节奏与直播脚本.mp4
├── 25 单品节奏的三种形式.mp4
├── 10 升华化产品价值塑造-2.mp4
├── 27 成交数据与互动数据复盘.mp4
├── 19 掌握正确的发声技巧.mp4
├── 23 促进关注加团的方法.mp4
├── 3 场景化客户痛点与需求分析-2.mp4
├── 22 提高评论率的策略.mp4
├── 14 打造主播形象力的方法-1.mp4
├── 30 爆发期走出舒适区.mp4
├── 18 提升面肢表现力.mp4
├── 20 拉长停留的方法-1.mp4
├── 28 新人期高频输.mp4
├── 11 消费心理学促成交-1.mp4